代理商怎么把 GEO 卖给中小企业：三种服务包、工时、定价与不能说的话

    作者：TriloAI 编辑团队发布：全文改写：更新：

    代理商要把 GEO 卖给中小企业，最好拆成三种服务包：一次性体检、每月追踪、内容与在地优化。每一包写清楚交付物和人工花在哪里，价格从「工具＋工时＋风险」往上算。对客户只承诺交付物和测量方法，不保证排名、不保证一定被 AI 推荐，也不保证多久见效。

    GEO（生成式引擎优化，入门说明）处理的是品牌在 ChatGPT、Gemini、Perplexity、Google AI 摘要、Claude 的回答里有没有被提到、被推荐、被引用。这篇写给客户大多是中小企业和店家的广告营销、SEO 与社交媒体代运营公司。优化多半是你们本来就会的工作，新的部分是测量，以及怎么跟客户讲清楚。

    拆成三种服务包，客户才知道每一笔钱买到什么

    中小企业老板通常一次只愿意做一个小决定。体检当第一单、追踪当月费、优化照失分题另外报价，比一整包「AI 优化服务」好谈很多。

    项目一次性体检每月追踪内容与在地优化
    适合谁还不知道 AI 怎么讲自己的老板；提案前的第一单做完体检、想看变化的客户；已经买 SEO 月报的客户加购失分题已经很清楚，而且愿意开网站和商家资料权限的客户
    交付物题目清单、各平台分开列的基准报告、3 个失分题、AI 爬虫检查、一页行动清单、一次说明会每月一份固定格式的月报：同一组题目重量一次、引用来源的变化、下个月计划照失分题改写或新增的页面与常见问题、Google 商家资料整理、评论回复流程、结构化数据
    人工花在哪里访谈出题、核对别名与竞品、读 AI 原始回答、写失分题对策、做简报重量前核对题目、读这个月的变化、写月报、开月会写内容、跟客户确认事实、上稿、整理商家资料；三包里人工最重
    工具用量量 1 次每月量 1 次；改完网站想验证再加量跟每月追踪共用同一次测量
    好沟通的收费方式一次性固定价月费，写明题数、平台数、市场数按项目报价，或每月工时上限

    一次性体检要能在一次会议讲完

    体检不是交一份很厚的报告，而是让老板在一次会议里听懂三件事：AI 现在怎么讲你、你输给了谁、先做哪三件事。交付物照这个顺序排：

    1. 题目清单：10 到 15 题客人真的会问的话，涵盖推荐、比较、价格、疑虑、地区等不同意图。题目不能含客户的品牌名，含了就是在提示 AI，不是在测量。
    2. 基准报告：每个平台分开列有没有被提到、被推荐、网页有没有被引用。不要只给一个总分，平台之间常常差很多（实测）。
    3. 3 个失分题：AI 推荐了同类品牌、却没推荐客户的题目。每题写一句「对手被推荐是因为什么，我们可以补什么」。
    4. AI 爬虫检查：看 robots.txt 有没有挡到搜索用的爬虫。OpenAI 写明，挡掉 OAI-SearchBot 的网站不会出现在 ChatGPT 搜索的回答里，训练用的 GPTBot 是另一个独立设置（OpenAI 爬虫说明）。Google-Extended 不影响 Google 搜索，但管的是内容能不能拿去训练 Gemini、能不能在 Gemini 应用程序当回答的参考资料（Google 爬虫清单）。
    5. 一页行动清单：最多 3 项，写清楚谁要做、要客户提供什么。做不到的事不要列。

    每月追踪卖的是同一组题目，不是每月一份新报告

    每月追踪的价值在「可以比」。题目换了、平台少了一个，前后数字就不能比。AI 回答本身也会变：我们实测同一组 14 题问两轮，提及率一次是 31.5%、一次是 41.7%（能见度怎么算）。所以月报要附区间，只把区间没有重叠的变化当成真的变化。

    • 题目固定：每次量都用同一组题目。工具不会自动重量的话，就排进你们的月历。
    • 平台固定：这个月少了一个平台，合计的数字就不能直接跟上个月比。
    • 格式固定：老板每个月在同一个位置找到同一个数字。模板见AI 能见度月报模板。
    • 月会只讲变化和下个月要做什么，方法讲一次就好。

    内容与在地优化最花人工，要照失分题排工作

    工作清单从失分题来：AI 推荐对手的理由，就是你要替客户补上的东西。

    • 服务页与常见问题：把价格范围、服务区域、营业时间、适合谁这些事实写清楚，一页讲一件事。
    • Google 商家资料：Google 写明在地结果主要看关联性、距离和知名度，评论多、评分好也有帮助，而且没有办法申请或付费换到更好的在地排名（Google 商家资料说明）。
    • 结构化数据：在地商家标记可以告诉 Google 营业时间、部门等信息，但 Google 也写明不保证用到结构化数据的功能一定会出现（Google 说明）。它帮 AI 认清客户是谁，不是被引用的保证。
    • 不要大量生页面：Google 把「为了操纵排名，大量产生对用户没帮助的页面」列为垃圾内容，用生成式 AI 大量生页也算在内（Google 垃圾内容政策）。用页数报价很容易走到这条路，改用项目报价比较安全。

    工时先用第一个客户量出来，不要用猜的

    我们找不到可信的 GEO 服务工时统计，所以这里只给量的方法。第一个客户就是你的量尺：

    1. 把上面表格「人工花在哪里」那一列拆成工作项目，每一项开一个计时栏位。
    2. 第一个试点客户照实记时间。等客户回复、来回确认事实的时间另外记，这段最常被低估。
    3. 读 AI 原始回答最花时间。每次量 15 题、5 个平台，就是 75 则回答；先决定哪些要逐则看（失分题、有提到客户的题目），哪些看统计就好。
    4. 第二、第三个客户再记一次，取比较稳定的数字当报价基准。
    5. 每一季回头比一次实际工时和报价，差太多就调整服务范围或价格。

    定价从成本往上算，不要照抄别人的报价

    我们找不到可信、公开的台湾 GEO 服务报价统计，所以这里不写行情。比较稳的做法是先算成本，再加上你要的利润：

    • 工具：把工具的计价方式（按次、按题、按品牌）换算成这个客户每个月的成本。各种计价方式的差别见GEO 工具怎么收费。
    • 工时：每个工作项目的实际时数，乘上你们内部每小时的成本（薪资加上办公室、软件等固定开销）。
    • 风险：预留三种常见的额外成本。一是重量：区间太宽、分不出高低时要再量一次。二是等待：客户迟迟不给网站或商家资料权限，人力已经排了。三是范围变大：老板看完报告想多加一个市场、一组竞品。

    报价单上把数量写清楚：几题、几个平台、几个市场、一年几份报告、改几个页面，再加一栏「不包含」。数量写清楚，客户比价时比的才是同一件事。

    第一次见客户先问这 5 个问题

    1. 「客人找你之前，通常会怎么问？」用客人的原话出题，不放品牌名。顺便问清楚做哪个城市、哪个市场。
    2. 「客人常拿你跟谁比？」这就是指定竞品的名单。AI 端出的对手不一定是同一类，先有客户认定的名单，报告才比得到点上。
    3. 「你的品牌还有哪些叫法？」英文名、简称、旧名、分店名、母公司名都要。2026 年 10 月我们替自家产品测量时，Perplexity 其实有推荐我们，但用的是公司名 TriloAI，没填别名就被算成没提到。
    4. 「网站、Google 商家资料、订位或评论平台现在谁在管？我们能不能改？」权限决定你能卖哪一包。没有权限，就先卖体检和追踪。
    5. 「半年后看到什么，你会觉得这笔钱花得值得？」把期待换成量得到的东西：提及率的区间、失分题变少、自家网页开始被 AI 引用。

    保证排名、保证被推荐、保证多久见效，这三句话不能说

    Google 给网站主人的「要不要找 SEO」说明写得很直接：没有人能保证在 Google 排第一，对方保证第一名就换人；它也建议老板问 SEO「预期什么结果、多久、怎么衡量」（Google 搜索中心）。客户迟早会问你同样的问题，先准备好说法：

    不要说改成这样说为什么
    「保证让你排第一」「我们每个月用同一组题目量，让你看到 AI 怎么排你和对手」Google 写明没有人能保证第一名；AI 回答的顺序每次也会变
    「保证让 ChatGPT 推荐你」「我们会补上 AI 推荐对手时用到、你却缺的资料」没有平台公开完整的挑选规则；Google 写明出现在 AI 摘要和 AI 模式没有额外要求，也不需要另做 AI 专用文件或标记（Google 说明）
    「三个月一定见效」「我们每个月回报同一组数字，区间没重叠的变化才算数」没有平台公布见效时间；什么都没改，同一组题目重问，提及率就从 31.5% 变成 41.7%
    「我们有管道可以付费上榜」「在地排名没有付费捷径，我们从商家资料和评论做起」Google 写明没有办法申请或付费换到更好的在地排名

    用白标报告交付，客户关系留在你手上

    如果你用 GEO by TriloAI 测量，代理商方案（US$1,198／月、最多 15 个品牌、每月 120 点）可以白标交付：导出的 PDF 页眉页脚换成你的公司名称、Logo 和主色。一次完整分析扣 3 点，平均每次约 US$30；年缴付 10 个月用 12 个月，平均每次约 US$25（方案与价格）。

    • 分享链接可以只显示你的公司名称和 Logo，期限选 7、30、90 天或不过期，可以隐藏文案、SEO、竞品段落，随时撤销。网址仍在 geotriloai.com 底下，客户不能看到工具名称时请交 PDF。
    • 专业方案（US$398／月）有 PDF 和分享链接，但不是白标；白标只有代理商方案。
    • 报告可以交付或转售给你的客户（服务条款第五条），我们不主动联系代理商的客户。
    • 想先试：在代理商方案申请试用，审核通过后开通一次完整分析；试用只能在系统里看报告。

    常见问题

    GEO 要跟原本的 SEO 月报分开卖吗？

    工作可以一起做，报价最好分开列。Google 写明出现在 AI 摘要和 AI 模式没有额外要求，所以很多优化本来就是 SEO 的工作；但测量 AI 回答、解释数字为什么会变，是新增的人工，分开列客户才看得到它的价值。

    客户一直问「多久会有效」，怎么回？

    回答你怎么量、多久量一次，不回答多久见效。例如：「我们每个月用同一组题目量一次，区间没有重叠的变化才算真的变化，每次都跟你报告。」没有平台公布见效时间，给了天数，下个月的正常波动就可能让你失信。

    把客户的品牌和竞品放进测量工具，会有保密问题吗？

    测量一定要把题目、品牌和竞品名称送去问 AI，所以这些资料会传给被查询的 AI 平台。用 GEO by TriloAI 的话，处理数据的第三方服务写在隐私政策，我们不出售个人信息，也不拿来训练自有的模型。客户的合约对数据传输有特别要求时，先把隐私政策给客户确认。

    可以帮客户做日本、韩国市场吗？

    可以，但题目要用当地语言和当地城市来问，不能把中文题目翻过去就用（为什么不能用翻译的题目）。报价时把市场数写进去，每多一个市场就是多一组题目、多一次测量。

    下一步：先拿你们自己的公司，或一个愿意配合的客户，做一次免费快筛。它只看 ChatGPT、不用注册、约 1–2 分钟，会检查 AI 读不读得懂网站，再用 ChatGPT 即时实测 2 题，每个 Email 可以拿 1 次 PDF。要看 5 个平台的完整报告、一次管理多个客户，见代理商方案。

    想先看看 ChatGPT 现在会不会推荐你的品牌

    免费快筛（只看 ChatGPT，约 1–2 分钟）→
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