代理商怎麼把 GEO 賣給中小企業：三種服務包、工時、定價與不能說的話

    作者：TriloAI 編輯團隊發布：全文改寫：更新：

    代理商要把 GEO 賣給中小企業，最好拆成三種服務包：一次性健檢、每月追蹤、內容與在地優化。每一包寫清楚交付物和人工花在哪裡，價格從「工具＋工時＋風險」往上算。對客戶只承諾交付物和量測方法，不保證排名、不保證一定被 AI 推薦，也不保證多久見效。

    GEO（生成式引擎優化，入門說明）處理的是品牌在 ChatGPT、Gemini、Perplexity、Google AI 摘要、Claude 的回答裡有沒有被提到、被推薦、被引用。這篇寫給客戶大多是中小企業和店家的廣告行銷、SEO 與社群代操公司。優化多半是你們本來就會的工作，新的部分是量測，以及怎麼跟客戶講清楚。

    拆成三種服務包，客戶才知道每一筆錢買到什麼

    中小企業老闆通常一次只願意做一個小決定。健檢當第一單、追蹤當月費、優化照失分題另外報價，比一整包「AI 優化服務」好談很多。

    項目一次性健檢每月追蹤內容與在地優化
    適合誰還不知道 AI 怎麼講自己的老闆；提案前的第一單做完健檢、想看變化的客戶；已經買 SEO 月報的客戶加購失分題已經很清楚，而且願意開網站和商家檔案權限的客戶
    交付物題目清單、各平台分開列的基準報告、3 個失分題、AI 爬蟲檢查、一頁行動清單、一次說明會每月一份固定格式的月報：同一組題目重量一次、引用來源的變化、下個月計畫照失分題改寫或新增的頁面與常見問題、Google 商家檔案整理、評論回覆流程、結構化資料
    人工花在哪裡訪談出題、核對別名與競品、讀 AI 原始回答、寫失分題對策、做簡報重量前核對題目、讀這個月的變化、寫月報、開月會寫內容、跟客戶確認事實、上稿、整理商家檔案；三包裡人工最重
    工具用量量 1 次每月量 1 次；改完網站想驗證再加量跟每月追蹤共用同一次量測
    好溝通的收費方式一次性固定價月費，寫明題數、平台數、市場數按項目報價，或每月工時上限

    一次性健檢要能在一次會議講完

    健檢不是交一份很厚的報告，而是讓老闆在一次會議裡聽懂三件事：AI 現在怎麼講你、你輸給了誰、先做哪三件事。交付物照這個順序排：

    1. 題目清單：10 到 15 題客人真的會問的話，涵蓋推薦、比較、價格、疑慮、地區等不同意圖。題目不能含客戶的品牌名，含了就是在提示 AI，不是在量測。
    2. 基準報告：每個平台分開列有沒有被提到、被推薦、網頁有沒有被引用。不要只給一個總分，平台之間常常差很多（實測）。
    3. 3 個失分題：AI 推薦了同類品牌、卻沒推薦客戶的題目。每題寫一句「對手被推薦是因為什麼，我們可以補什麼」。
    4. AI 爬蟲檢查：看 robots.txt 有沒有擋到搜尋用的爬蟲。OpenAI 寫明，擋掉 OAI-SearchBot 的網站不會出現在 ChatGPT 搜尋的回答裡，訓練用的 GPTBot 是另一個獨立設定（OpenAI 爬蟲說明）。Google-Extended 不影響 Google 搜尋，但管的是內容能不能拿去訓練 Gemini、能不能在 Gemini 應用程式當回答的參考資料（Google 爬蟲清單）。
    5. 一頁行動清單：最多 3 項，寫清楚誰要做、要客戶提供什麼。做不到的事不要列。

    每月追蹤賣的是同一組題目，不是每月一份新報告

    每月追蹤的價值在「可以比」。題目換了、平台少了一個，前後數字就不能比。AI 回答本身也會變：我們實測同一組 14 題問兩輪，提及率一次是 31.5%、一次是 41.7%（能見度怎麼算）。所以月報要附區間，只把區間沒有重疊的變化當成真的變化。

    • 題目固定：每次量都用同一組題目。工具不會自動重量的話，就排進你們的月曆。
    • 平台固定：這個月少了一個平台，合計的數字就不能直接跟上個月比。
    • 格式固定：老闆每個月在同一個位置找到同一個數字。範本見AI 能見度月報範本。
    • 月會只講變化和下個月要做什麼，方法講一次就好。

    內容與在地優化最花人工，要照失分題排工作

    工作清單從失分題來：AI 推薦對手的理由，就是你要替客戶補上的東西。

    • 服務頁與常見問題：把價格範圍、服務區域、營業時間、適合誰這些事實寫清楚，一頁講一件事。
    • Google 商家檔案：Google 寫明在地結果主要看關聯性、距離和知名度，評論多、評分好也有幫助，而且沒有辦法申請或付費換到更好的在地排名（Google 商家檔案說明）。
    • 結構化資料：在地商家標記可以告訴 Google 營業時間、部門等資訊，但 Google 也寫明不保證用到結構化資料的功能一定會出現（Google 說明）。它幫 AI 認清客戶是誰，不是被引用的保證。
    • 不要大量生頁面：Google 把「為了操縱排名，大量產生對使用者沒幫助的頁面」列為垃圾內容，用生成式 AI 大量生頁也算在內（Google 垃圾內容政策）。用頁數報價很容易走到這條路，改用項目報價比較安全。

    工時先用第一個客戶量出來，不要用猜的

    我們找不到可信的 GEO 服務工時統計，所以這裡只給量的方法。第一個客戶就是你的量尺：

    1. 把上面表格「人工花在哪裡」那一列拆成工作項目，每一項開一個計時欄位。
    2. 第一個試點客戶照實記時間。等客戶回覆、來回確認事實的時間另外記，這段最常被低估。
    3. 讀 AI 原始回答最花時間。每次量 15 題、5 個平台，就是 75 則回答；先決定哪些要逐則看（失分題、有提到客戶的題目），哪些看統計就好。
    4. 第二、第三個客戶再記一次，取比較穩定的數字當報價基準。
    5. 每一季回頭比一次實際工時和報價，差太多就調整服務範圍或價格。

    定價從成本往上算，不要照抄別人的報價

    我們找不到可信、公開的台灣 GEO 服務報價統計，所以這裡不寫行情。比較穩的做法是先算成本，再加上你要的利潤：

    • 工具：把工具的計價方式（按次、按題、按品牌）換算成這個客戶每個月的成本。各種計價方式的差別見GEO 工具怎麼收費。
    • 工時：每個工作項目的實際時數，乘上你們內部每小時的成本（薪資加上辦公室、軟體等固定開銷）。
    • 風險：預留三種常見的額外成本。一是重量：區間太寬、分不出高低時要再量一次。二是等待：客戶遲遲不給網站或商家檔案權限，人力已經排了。三是範圍變大：老闆看完報告想多加一個市場、一組競品。

    報價單上把數量寫清楚：幾題、幾個平台、幾個市場、一年幾份報告、改幾個頁面，再加一欄「不包含」。數量寫清楚，客戶比價時比的才是同一件事。

    第一次見客戶先問這 5 個問題

    1. 「客人找你之前，通常會怎麼問？」用客人的原話出題，不放品牌名。順便問清楚做哪個城市、哪個市場。
    2. 「客人常拿你跟誰比？」這就是指定競品的名單。AI 端出的對手不一定是同一類，先有客戶認定的名單，報告才比得到點上。
    3. 「你的品牌還有哪些叫法？」英文名、簡稱、舊名、分店名、母公司名都要。2026 年 10 月我們替自家產品量測時，Perplexity 其實有推薦我們，但用的是公司名 TriloAI，沒填別名就被算成沒提到。
    4. 「網站、Google 商家檔案、訂位或評論平台現在誰在管？我們能不能改？」權限決定你能賣哪一包。沒有權限，就先賣健檢和追蹤。
    5. 「半年後看到什麼，你會覺得這筆錢花得值得？」把期待換成量得到的東西：提及率的區間、失分題變少、自家網頁開始被 AI 引用。

    保證排名、保證被推薦、保證多久見效，這三句話不能說

    Google 給網站主人的「要不要找 SEO」說明寫得很直接：沒有人能保證在 Google 排第一，對方保證第一名就換人；它也建議老闆問 SEO「預期什麼結果、多久、怎麼衡量」（Google 搜尋中心）。客戶遲早會問你同樣的問題，先準備好說法：

    不要說改成這樣說為什麼
    「保證讓你排第一」「我們每個月用同一組題目量，讓你看到 AI 怎麼排你和對手」Google 寫明沒有人能保證第一名；AI 回答的順序每次也會變
    「保證讓 ChatGPT 推薦你」「我們會補上 AI 推薦對手時用到、你卻缺的資料」沒有平台公開完整的挑選規則；Google 寫明出現在 AI 摘要和 AI 模式沒有額外要求，也不需要另做 AI 專用檔案或標記（Google 說明）
    「三個月一定見效」「我們每個月回報同一組數字，區間沒重疊的變化才算數」沒有平台公布見效時間；什麼都沒改，同一組題目重問，提及率就從 31.5% 變成 41.7%
    「我們有管道可以付費上榜」「在地排名沒有付費捷徑，我們從商家檔案和評論做起」Google 寫明沒有辦法申請或付費換到更好的在地排名

    用白標報告交付，客戶關係留在你手上

    如果你用 GEO by TriloAI 量測，代理商方案（US$1,198／月、最多 15 個品牌、每月 120 點）可以白標交付：匯出的 PDF 頁首頁尾換成你的公司名稱、Logo 和主色。一次完整分析扣 3 點，平均每次約 US$30；年繳付 10 個月用 12 個月，平均每次約 US$25（方案與價格）。

    • 分享連結可以只顯示你的公司名稱和 Logo，期限選 7、30、90 天或不過期，可以隱藏文案、SEO、競品段落，隨時撤銷。網址仍在 geotriloai.com 底下，客戶不能看到工具名稱時請交 PDF。
    • 專業方案（US$398／月）有 PDF 和分享連結，但不是白標；白標只有代理商方案。
    • 報告可以交付或轉售給你的客戶（服務條款第五條），我們不主動聯絡代理商的客戶。
    • 想先試：在代理商方案申請試用，審核通過後開通一次完整分析；試用只能在系統裡看報告。

    常見問題

    GEO 要跟原本的 SEO 月報分開賣嗎？

    工作可以一起做，報價最好分開列。Google 寫明出現在 AI 摘要和 AI 模式沒有額外要求，所以很多優化本來就是 SEO 的工作；但量測 AI 回答、解釋數字為什麼會變，是新增的人工，分開列客戶才看得到它的價值。

    客戶一直問「多久會有效」，怎麼回？

    回答你怎麼量、多久量一次，不回答多久見效。例如：「我們每個月用同一組題目量一次，區間沒有重疊的變化才算真的變化，每次都跟你報告。」沒有平台公布見效時間，給了天數，下個月的正常波動就可能讓你失信。

    把客戶的品牌和競品放進量測工具，會有保密問題嗎？

    量測一定要把題目、品牌和競品名稱送去問 AI，所以這些資料會傳給被查詢的 AI 平台。用 GEO by TriloAI 的話，處理資料的第三方服務寫在隱私政策，我們不出售個人資料，也不拿來訓練自有的模型。客戶的合約對資料傳輸有特別要求時，先把隱私政策給客戶確認。

    可以幫客戶做日本、韓國市場嗎？

    可以，但題目要用當地語言和當地城市來問，不能把中文題目翻過去就用（為什麼不能用翻譯的題目）。報價時把市場數寫進去，每多一個市場就是多一組題目、多一次量測。

    下一步：先拿你們自己的公司，或一個願意配合的客戶，做一次免費快篩。它只看 ChatGPT、不用註冊、約 1–2 分鐘，會檢查 AI 讀不讀得懂網站，再用 ChatGPT 即時實測 2 題，每個 Email 可以拿 1 次 PDF。要看 5 個平台的完整報告、一次管理多個客戶，見代理商方案。

    想先看看 ChatGPT 現在會不會推薦你的品牌

    免費快篩（只看 ChatGPT，約 1–2 分鐘）→
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